定制家具潮流席卷而来，成品家具厂商人人自危，不过并不是所有家具都需要量身定制的。定制家具的主要作用是充分利用空间，主要针对一些非标准件，典型的如衣柜、橱柜，而对于沙发、座椅、床垫这类相对标准化的家具，定制并不能节省空间，反而增加了成本，并不是一个合适的解决方案。今天我们就来看看成品家具最后的堡垒——软体家具。

软体家具是以海绵、面料及弹簧为主体的家具，主要包括沙发和床垫两个品类。这是一个十分庞大的市场，据CSIL统计数据显示，2006-2015年，全球软体家居消费量从476亿美元增长到626亿美元，年均复合增速3.1%，其中，中、美为前两大软体家具消费国。

比较而言，由于所处阶段不同，中国软体家具行业增速更快，过去10年行业复合增速达到15.8%。2016年中国软体家具行业总产值超过2000亿元，其中内销占6成，超过1200亿元。我国城镇化率为57.3%，较美国（82%）、英国（83%）仍有较大提升空间，在新购置和更新需求的支撑下，行业规模将继续扩大。 

分品类来看，床垫和沙发在过去十年均保持快速增长。根据中国产业信息网数据，床垫市场规模从2008年174亿元增长到了2017年的620亿元，年复合增速为15.2%，沙发市场规模从2009年的239亿增长到2016年的487亿元，年复合增速也超过10%。

中美软体行业的显著差异主要体现在市场集中度上，中国沙发行业CR3仅10%左右，而美国沙发行业CR3达到42%，中国床垫行业CR5也只有10%左右，而美国床垫行业CR5达到85%。目前中国软体家具市场厂商众多，市场格局相当分散。

究其原因，主要还是在于国内厂商的产品力和品牌力不够，国内软体家具厂商大都起源于代工，产品的原创设计能力相对较弱，产品同质化严重，品牌的辨识度不高，加上家具产品的运输半径问题，很容易形成条块分割，品牌林立的产业格局。

可喜的是，最近几年行业出现了一些积极的变化。行业里比较有竞争力的企业相继上市，借助资本市场的力量，不断打磨自身的产品，拓展自己的渠道，品牌的知名度和辨识度得到增强。随着国民收入的提升，大家更加关注生活的品质，杂牌逐渐淡出了人们的视野，近几年国家环保政策趋严，产品标准不断提升，原材料价格大幅上涨，倒逼大量杂牌企业退出市场。可以预见，中国软体行业的竞争格局一定会朝着美国的方向演变，有朝一日，中国也会出现一个甚至数个软体家具巨头。

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