一部商业上大获成功的电影，除了高票房，还能有什么其他方式盈利吗？

迪士尼给了我们答案：

动画片《冰雪奇缘》(Frozen)中的主角，公主安娜和爱莎Elsa所穿的“公主裙”，一共在全美卖出超过300万条，每条售价149.95美元。

——光卖裙子，迪士尼就获得了约4.5亿美元的收入，而《冰雪奇缘》的北美票房也不过4亿多美元。

《冰雪奇缘》开发出来一系列的消费衍生品，除了传统的化妆品、服装、玩偶等衍生品，还包括果汁、酸奶甚至牙线，同款公主娃娃在美国也卖出了2600万美元。迪士尼随后根据电影内容推出了相关游戏，同样取得了优异的收入。在主题公园上，增加了“冰雪奇缘”主题景点，加入了覆盖着白雪的冰雪奇缘小屋。在《冰雪奇缘》的推动下，迪士尼2014财年的服务类收入增长了30亿美元，授权收入也大大增加，迪士尼主题公园和度假村的游客量显著提高。

因为《冰雪奇缘》的空前成功，迪士尼的 CEO在2014的财报开篇还特别提到《冰雪奇缘》并感谢创作团队，因为它给集团消费品部门带来史无前例的巨大收入。

即使在中国市场，迪士尼的衍生品也极受追捧。去年在上海陆家嘴开业的迪士尼旗舰店，开业初期，等候人群排队近2公里，深夜仍人满为患，颇有果粉在苹果店门前彻夜排队买最新款iphone的即视感。这种疯狂追捧的背后，彰显出的是迪士尼集团在品牌运营上高超技术。

以优质IP为核心，带动衍生品的飞跃

如果我们把迪士尼的业务视为一列火车，那么带动它飞速前进的无疑是车头----影视制作本身，因为它是拉动其他板块收入的终极驱动力，对全公司有决定性的影响。

其实，仔细看公司的财报，在盈利贡献上，影视娱乐只占很小比例，但却是最核心的业务环节----因为影视可以源源不断地制造拥有全球知名度的系列卡通和人物形象，成为各种衍生项目的源头，由下游的项目去创造利润。

迪士尼强大成熟的产业链，为其电影衍生品的开发提供了巨大可能性。从游乐园的门票收入，片中主角的玩具等衍生品，到相关游戏开发等环节，都完美地利用了电影的成功，把无形的影响力化为有形的财富。公司不仅牢牢拥有影片全面的版权，而且有几乎完备和多元的版权开发、授权平台。

这就是迪士尼构建出的独有的赢利模式----只要有高质量的IP，便可收获其完整的授权产业链带来的充沛的后续收入。

迪士尼的电影和动画，基本都提倡一种积极乐观的自我奋斗精神，提倡以个人努力来实现梦想、获得尊重，“健康、有益、合家欢”----这是迪士尼的招牌形象。

迪士尼有强大的改编能力，善于从各国的文化中汲取素材，例如动画片《花木兰》取材于中国传统故事，《木偶奇遇记》来自意大利童话，《美女与野兽》本是法国童话、《狮子王》改编于莎士比亚的《哈姆雷特》，全世界的故事都可以被改编成迪士尼电影。最近十年，迪士尼先后收购了皮克斯Pixar、漫威Marvel、卢卡斯影业等公司，用来弥补它自身在原创动画上的缺乏新意，吸引成年人观众，尤其是满足喜欢超级英雄和动作片的粉丝。迪士尼改编首先将素材美国化，其次是将内容通俗化，再通过其一流的影视创作能力，让任何文化背景的人都能欣赏。

这也是迪士尼在近百年的历史上，历经风雨但仍屹立不倒的重要原因。它在自我成长和蜕变中提升，成为全球流行的文化符号，而其他与之同期的大制片厂几乎都曾多次经历并购，最终归至大财团旗下。

对中国的启示

中国的社会环境正在发生深远的变化，随着居民可支配收入提升，中等收入群体在快速扩张并产生自我认同，消费理念不再仅满足于朴素务实，更加强调用户体验和文化认同；新崛起的90 后、00 后生来接触互联网，更独立自我，价值观也更开放多元，他们在做出购物选择时，关注的不仅仅是价格和品质，更强调品牌背后的文化认知和价值观。

对于中国企业而言，不仅应参照其迪士尼的全产业链布局，打造完善的业务结构，在网络媒体、主题公园、影视动画和消费品业务等多种板块都有战略布局，不单单在娱乐的内容端不断打磨，精益求精，更需要与消费品公司在文化层面和商业授权上深度合作，创造更高额的利润。

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